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刚上市就订车86辆 重汽新斯太尔渣土车大战亳州市场

来源:方得网 作者:舒慕虞2017-10-23 15:05:59

方得网 舒慕虞 亳州报道

86辆!

中国重汽新斯太尔渣土车大战亳州市场,丝毫不费劲。

10月17日,在近200位参会领导、嘉宾和用户的见证下,“中国重汽新斯太尔智能渣土车上市发布会”在安徽亳州万达广场热烈上演,一晚上时间订出新车86辆,收获颇丰。

一个刚上市的新系列车型,立马就收到订单86辆,这到底是怎么做到的?

瞄准亳州渣土车市场

亳州,位于安徽省西北部,属于安徽地区最大的重卡市场之一。对于亳州渣土车市场,中国重汽是志在必得。在当天发布会上,中国重汽商用车销售部总经理鲍红亮亲自坐阵现场,这也足以看出重汽对亳州渣土车市场的重视。

中国重汽商用车销售部总经理鲍红亮致辞1 中国重汽商用车销售部总经理鲍红亮致辞

中国重汽新斯太尔渣土车在亳州正式上市

中国重汽新斯太尔渣土车在亳州正式上市1

中国重汽新斯太尔渣土车在亳州正式上市

之所以重视亳州渣土车市场,其原因也在于有“利”可图。中国重汽商用车销售部安徽斯太尔项目组经理张秀灿介绍,受环保压力影响,亳州市于2016年起对城市渣土运输行业加强整治力度,这也带来了亳州渣土车市场的更新需求,“目前估计亳州需要更新的渣土车数据达到300辆左右”。

为顺利切入市场,新斯太尔渣土车先在亳州进行试销。“今年7月左右,公司开始在亳州市场试推广新斯太尔智能渣土车,并一炮打响市场,拿下当地规模最大一家渣土车运输公司的批量订单。”安徽亳州区域的独家斯太尔品系代理商——蒙城明威汽车销售有限公司(简称:蒙城明威)总经理丁子鹏说,在试销期间,亳州的圆丰渣土车运输公司一次性订购30辆新斯太尔D7B,并于8月交付使用。

中国重汽商用车销售部安徽斯太尔项目组经理张秀灿向用户交付车辆 中国重汽商用车销售部安徽斯太尔项目组经理张秀灿向用户交付车辆

蒙城明威汽车销售有限公司总经理丁子鹏与用户签订合作协议 蒙城明威汽车销售有限公司总经理丁子鹏与用户签订合作协议

发布会现场产生86辆订单 发布会现场产生86辆订单

有了圈内大佬的示范效应,新斯太尔渣土车的名气,在亳州当地“一炮打响”。“在这次新车发布会上,亳州当地知名的渣土车运输公司基本来出席,有不少公司当场就签下20、30辆这样的批量订单。”丁子鹏说。

新斯太尔渣土车在亳州的销售热度,甚至有些超出张秀灿、丁子鹏等人的预期。“我们之前与部分用户已经签订意向订单,也估计了下此次发布会时会产生的订单量,但没想到最终订单量能这么高(86辆),这其中有不少订单是在发布会中产生的。”

新斯太尔成创富利器

为什么新斯太尔智能渣土车在试销时就能获得30辆的批量订单?又为什么其刚上市就能在亳州市场热销呢?或许,这些疑问都能在发布会中找到答案。

中国重汽商用车销售部工程车部经理杜福阳做产品宣讲 中国重汽商用车销售部工程车部经理杜福阳做产品宣讲

在做新斯太尔智能渣土车的产品宣讲中,中国重汽商用车销售部工程车部经理杜福阳列出产品的种种优势。“一是智能环保。车载‘智能通’管理系统,可与任何城市管理平台进行无缝对接、实现互联互通,满足管理者个性化管理方案;二是密闭环保。环保盖保证车厢上部全密封,后门加装密封条,防止遗撒、防漏水;三是安全性高。车辆装有实时监控系统、盲区探测系统;四是动力强大。比如,380马力的曼技术发动机D10B采用低速大扭矩技术,发动机1000转时扭矩就能达到1300牛.米以上。”

中国重汽新斯太尔智能渣土车D7B 中国重汽新斯太尔智能渣土车D7B

在诸多优势中,杜福阳更是强调产品由于节油带来的高经济性,“新斯太尔渣土车匹配的D10B油耗明显低于市场同类产品”。他举了这样一个实例:浙江东阳承祥渣土运输公司于2016年4月购买新斯太尔20辆,此后又加购30辆,采用的是D10B-340马力国四发动机,经过3个月实际运营,统计车队平均油耗2.4元/公里(个别车辆还低到2.2元/公里),同比车队中同类产品油耗要低0.45元/公里,按照一年行驶里程3万公里来计算的话,一辆车可省下油本1.35万元,一个车队50辆新斯太尔可省油本67.5万元。

中国重汽集团青岛重工有限公司技术中心副主任程晓东讲解上装优势 中国重汽集团青岛重工有限公司技术中心副主任程晓东讲解上装优势

与公路运输车不同的是,用户在渣土车的选购中不光看重油耗,还很重视车辆上装的性能。中国重汽集团青岛重工有限公司技术中心副主任程晓东介绍,新斯太尔D7B新型渣土车的上装由他们公司生产,自身重量可降低30-50%,可降低车辆油耗,及提高承载能力。“特别是,其U型货箱采用瑞典SSAB公司纯进口高强度高耐磨HARDOX钢。”

瑞典SSAB公司亚太区域销售总监Magnus Hasselgren介绍钢材优势 瑞典SSAB公司亚太区域销售总监Magnus Hasselgren介绍钢材优势

U型货箱采用瑞典SSAB公司纯进口高强度高耐磨HARDOX钢 U型货箱采用瑞典SSAB公司纯进口高强度高耐磨HARDOX钢

同时,瑞典SSAB公司亚太区域销售总监Magnus Hasselgren也到亳州发布会现场,并对其公司生产的HARDOX钢进行详细介绍。据了解,瑞典SSAB生产的强度钢具有高强度、轻量化、高韧性等特点,沃尔沃、德国曼、斯堪尼亚等国际知名商用车车身材料采用的也是瑞典SSAB出品的钢材料。

蒙城明威汽车销售有限公司总经理丁子鹏致辞 蒙城明威汽车销售有限公司总经理丁子鹏致辞

发布会中穿插诸多抽奖及游戏互动环节

发布会中穿插诸多抽奖及游戏互动环节1

发布会中穿插诸多抽奖及游戏互动环节

此外,丁子鹏还强调,除了产品力很强外,他们从试销新斯太尔渣土车开始,就充分认识到服务的重要性。“我们还没在市场上销售产品之前,就先投入大量财力、人力在亳州自建起服务站,保证产品一到市场后就有充足的服务保障能力,不耽误用户们干活挣钱。”

在亳州渣土车市场,新斯太尔看似刚一开卖就“如鱼得水”,其实不过是其背后种种优势带来的“水到渠成”。这场“开门红”上市发布会后,新斯太尔渣土车在亳州、乃至整个安徽及全国市场,恐怕会快马加鞭,加快开疆辟土节奏。

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